如今竞争加重，企业“内卷”，若何靠近挑战、宽待改日？

最近，周其仁闇练在第七届寰宇浙商论坛上的演讲颇具念念考和启发真谛。他认为企业搞经济，比家庭、国度有更大的弹性，企业家应该是茫精深际，在走出去的进程中，鼓励当地工业化，鼓励当地购买力的提高，市集就变厚了。

他饱读吹企业家要在源泉上竞争，一定要从“看到了造”升级到“预料了造”。要有idea，而这个idea，只好有东谈主群就会有想法，只好有东谈主群，就不错选出优秀的东谈主，在绽开中创新。

以下是周其仁闇练演讲原文。

要对地缘打破带来的资源设立变化敏锐

咱们领先筹办“百年未有之大变局”。

今天所谓预期不稳，寰球认为莫得主理，以至瞻念望和动摇，根底上来自于对咱们所处的时期领悟上出现了问题，国际国内发生的事件，好多齐超出了咱们的涵养。那么该若何意志这个时期？

我1978年才有契机进大学，1982年毕业就听到邓小平同道讲，那时所处的时期主题是和平与发展。

从上世纪80年代之后，我国对时期的判断是和平与发展，于今已40年。今后40年、20年会若何样？咫尺对今后5年、10年、20年会是和平照旧战争，谁也没主理。

战争或和平，会影响资源的设立，影响列国政策重心的变化，影响主要经济体之间的互动，也会从更平庸的角度对每一个企业主张的环境发生深远影响。

好意思国从1890年景为寰宇第一大经济体，也曾占寰宇经济一半总量，之后从来莫得换过老大的地位，但咫尺寰宇神气发生了变化，出现了后发先至，最权贵的即是中国。新的竞争神气一定会引起紧要的反映，一个在位的大国和一个追上来的大国，要全齐和平相处并拦阻易。

这一大变局下，浙商能有看成吗？咱们不错从历史中取得启发。

学者麦迪森有本著述《寰宇经济千年史》，他接洽全寰宇列国上千年的经济发展历史，得出一条论断——一朝发生紧要塞缘打破，寰宇的经济中心会滚动。

8-13世纪，中国以蒙古族为代表的朔方游牧民族和中原农耕好意思丽产生地缘打破，到元朝达到岑岭。这一打破激发好多战争，也牵动新的经济斥地潮水。多数朔方力量南下，“衣冠南渡”，斥地了长江以南顽强的未斥地地区。

比如福建泉州，成为“宋元时期寰宇海洋贸易中心”，因为朔方东谈主多数南下后，擅长农耕好意思丽的他们到了江南，莫得明朗的地皮，被逼着转型升级，被逼着发展工业、造船、帆海、贸易，创造了光泽。泉州海上交通博物馆就先容了14世纪之前即西方大帆海之前中国光泽的海洋好意思丽史。那时中国的商船大部分是民营的，也曾斥地到马六甲的东南亚圈、印度洋、阿拉伯海，纵贯亚历山大港到威尼斯，和欧洲经济合而为一。

第二个案例，奥斯曼帝国崛起后，地缘政事打破，伊斯坦布尔被占，东罗马帝国失足。经过地中海的东西方贸易通谈断了，冒险家、帆海家、本事众人、科学家往西移，去求援于葡萄牙和西班牙，斥地出通过非洲南端好望角通往印度的新航路，更径直往西飞行，绕地球一周，发现了好意思洲新大陆。

是以紧要的地缘打破不全齐是赖事，它会发现新市集、新客户、新本事，锻造一个新场地。

更新的例子：好意思国事1890年崛起的，它为什么能崛起成为寰宇第一？因为欧洲地缘政事打破后，多数黄金被带到好意思洲避险，多数东谈主才去了好意思洲。今天好意思国的科学推崇不是它原土的成果，而是因为多数的科学家包括爱因斯坦齐从欧洲跑去了好意思国。

二战以后苏好意思争霸亦然一场紧要的地缘打破，阻挡发展最佳的既不是苏联也不是好意思国，而是东亚，因为两边齐要争取这块处所，是以它反而发展得至极快。

咫尺是全球的布局正在风浪震动，微不雅上好多企业在找出息，在全寰宇找落脚的处所。这种微不雅气候背后，可能蕴含着寰宇历史主轴、资源设立的紧要变化。浙商要对这种变化高度敏锐。

企业不错茫精深际

企业搞经济，比家庭、国度有更大的弹性。

更正绽开初期，经济学家蒋一苇有本著述《企业本位论》，这一表面漠视，企业是经济组织，它和东谈主类历史上搞经济的家庭和国度这两个组织齐不同。家庭和国度齐有局限性，最大的即是受限于地域。但企业不同，它是公约组织，只好和另外的经济主体有配合的利益、缔结了公约，就不错到任何处所去。

浙商在全球布局方面作念了好多使命，先容几个我径直拜访过的。

宁波申洲国际马建荣董事长，我去拜访时，问他为什么把厂设到越南去？他说一运行也不睬解，2010年傍边，因为他们为国际上好多服装大公司作念坐褥，大客户激烈条款他们在中国之外设厂，他们就在越南设了一个厂。到全球疫情时，加上好意思国加征关税，他发现布局远口舌常紧要的，因为淌若只蚁合在一个地区，就很可能发生风险。

另一位浙商张毓强，我拜访了他们在埃及的公司。为什么要在埃及这样远的处所投资9亿好意思元建设公司？因为他多数的好客户在欧洲，而工场与欧洲只隔了地中海。工场就在苏伊士运河工业区，参加苏伊士运河，7天内不错到欧洲任何国度，关税、运脚齐裁减，也更围聚客户。

他们还在土耳其设厂，坐褥玻璃纤维用于制造风机，因为客户不光要验产品，还要验厂，看坐褥进程。把厂设到围聚欧洲的处所，客户验厂大要，他们配套和售后做事也大要。

传音董事长竺兆江更故真谛，国内险些听不见他的声息。他也曾作念过波导手机公司副总裁，2005年到欧洲去看市集，认为非洲有但愿，但公司董事会不喜悦，他就离职出来创办传音，专门斥地非洲市集。

他在非洲斥地市集的进程，我到非洲去看，至极受耕作。他要契合当地客户的条款，非洲好多国度还莫得电，若何卖手机？他就用太阳能光伏板武装经销商，是以非洲好多处所，东谈主们在哪买手机就到那处用太阳能板充电，终末在54个非洲国度站稳脚跟，成为非洲手机大王。

这个故事标明，在咱们这个时期，企业不错茫精深际，只好找到好客户，就不错走出去，把产能带出去，鼓励当地工业化，把当地农民转成工东谈主，当地的购买力就能提高，市集就变厚了，不然咱们历久找不到全球贸易的增量。

所谓“内卷”，是没把留心力放在客户身上

这两年国内很卷，好多企业“走出去”，又运行卷到海外。我最近又去了一回越南、泰国、印度尼西亚，那边的地价、东谈主工价钱齐上升了，摆开一副要“卷”的架势。

为什么这样“卷”？因为企业把过多留心力放在竞争敌手身上，而莫得放在客户身上。市集竞争是有敌手的，同业齐是敌手。但市集竞争争什么？是争客户，争客户的好感，你有而敌手莫得的东西，会令客户更有好感，这样的客户斥地历久莫得特殊。

举个例子，宜家家居是瑞典的州里企业，发祥地在斯德哥尔摩南部60公里的一个粗重山村，首创东谈主英格瓦·坎普拉德的爷爷在村里开小卖店，英格瓦5岁时就去帮衬。他很有生意头脑，因为村民太穷，连一盒洋火齐买不起，他想出极少子，一根一根卖洋火。

他成年以后，爸爸给他注册了公司，第一个生意技俩即是行使周围山上没东谈主要的木料，请东谈主绘制样，发给村民作念居品。作念完后他把居品收起来卖，先帮村民挣钱，他再挣村民的钱，这即是宜家的生意格式。

在他们的博物馆里，首创东谈主的相片是由无数广泛东谈主的相片构成的，象征着公司的志向是为全球广泛东谈主家改善生存，莫得国界洲界。因为爱重客户，是以它诚然看起来莫得本事壁垒，但能作念到障翳全球几大洲。

还有一家公司，阿斯麦光刻机。它的产品是售价1亿-3亿好意思元的光刻机，用于制造芯片。它有极高的科技含量，但它的奏效，是“客户第一”策略的到手。

阿斯麦团队运行作念光刻机时仅仅飞利浦科研中心的一个考试技俩，研发光刻机里一些重要本事，但从来没作念过光刻机。其后飞利浦走了下坡路撑不下去，让他们我方找股东。他们找到又名优秀的CEO、企业家。这位CEO要带着团队作念光刻机，但看起来根底莫得远景，因为好意思国、日本的光刻机也曾遥遥卓绝，他若何打这个仗？

这位CEO说，咱们淌若要上奥运会，就冲着第又名去；咱们光刻机是为造芯片的工场造的，全寰宇谁芯片造得最佳，咱们就冲着它去，了解它对现存光刻机有什么不欢悦，咱们就对准痛点来研发。

终末他们就冲着坐褥了全寰宇约一半芯片的IBM而去，把市面上光刻机的短板补上，把产品送给IBM使用，最终成为今天光刻机规模的卓绝者。是以他们是先有最佳的客户，再去接洽客户痛点，研发本事处置痛点，终末拿下客户。

这个故事给中国企业启发。我从旁不雅察，看到中国企业花在客户身上的留心力不够，而花在敌手身上的留心力太多，变成同质化竞争。

要从“看到了造”到“预料了造”

我国事后发国度，好多产品齐是“看”到的，推崇国度也曾把产品造出来满街跑了，包括飞机、汽车、火车、汽船、互联网、手机、电动车。咱们看到后，凭借低资本和拚命死力，把它攻克了，这很了不得。然而几十年的增长事后，一定要有改变，因为悉数东谈主齐“看到了造”，一定是很卷的，历久被迫。

咱们应该问一个问题：“看到了造”的产品是从哪来的？

我在好意思国中部拜访过一家公司，他匡助盲东谈主处置见地问题。他是一家由脑科学家主导的公司，脑科学家认为东谈主不是靠眼睛看寰宇，成像区在大脑，好多盲东谈主仅仅（成像传输的）通谈坏了，大脑没坏，只好另外找通谈把图像传进大脑，就不错看见寰宇。这个想法和眼科的观念是全齐不同的。他们按照这个念念路斥地出一款产品，有两个录像头，通过舌下系统传输进大脑成像。这个产品在北京盲东谈主学校作念过测试，盲东谈主不错看见情态，不错投篮球。

这件事带来启发——悉数产品最早是一个想法，尤其在近代科学改变以来，这个想法是“从旨趣开赴”。当然界有因果关连，科学家发现这些关连后，本事众人把它变成有效的本事，企业家把本事组合成得志客户条款的产品。

咱们要在源泉上竞争，一定要从“看到了造”升级到“预料了造”。要有idea，而这个idea，只好有东谈主群就会有想法，只好有东谈主群，就不错选出优秀的东谈主，在绽开中创新。

祯祥在瑞典哥德堡建设研发中心，因为它发现哥德堡有两所很好的欧洲大学，有好多优秀的接洽技俩和东谈主才，因为瑞典是颁发诺贝尔奖的处所，它是全球科研网罗中至极紧要的节点。

李书福和瑞典政府、瑞典皇家基金共同投了一个创新式研发中心，汇注了东西方列国东谈主才。今天中国好多闻明的公司齐把研发机构设在全球，这极少至极紧要。在共同氛围里长大的东谈主才，巧合刻碰撞不够，因为寰球很不异。

浙商一定要有不同的东谈主碰撞出新的想法，有一个体系把想法变成本事，把本事联结成产品。悉数这些行为冲着好的客户去，不停找更好的客户，用这个涵养把企业作念成寰宇级的顽强企业，来带动经济转型，以恰当这个时期。

作 者：周其仁 北京大学国度发展接洽院经济学闇练万博manbext体育官网app官网