汉肥硕中华区总裁安娜

上世纪80年代，德国汉高集团（以下简称汉高）捐赠50万德国马克，并提供一款粘合剂赛力特（Ceresit）用于慕田峪长城确凿立。同期，汉高在北京成立代表处，开启了在中国的发展新篇章。

如今，这家跨国巨头已在中国领有跳动4000名职工，成立了20多个工场和服务处，构建起庞大的业务收罗。本年1月，汉高在上海新落成的消耗品研发中心，新投建的粘合剂工场——鲲鹏工场，以及汉高粘合剂篡改中心等紧要神色，裸露了其深耕中国市集的决心与实力。

在第七届进博会汉高的展台上，洗发水、洗衣液、汽车组件、手机、鞋服??从工业粘合剂到好意思发产品，从高端手机封装材意料家庭清洁用品，展示着汉高在中国深耕多年的效果。“咱们这次参展的主题是‘篡改前卫，绿动世代’，但愿通过‘布帛菽粟工好意思’六大展区，全方向展示汉高在篡改和可执续发展方面的竭力和效果。”汉肥硕中华区总裁安娜在领受《逐日经济新闻》记者专访时说。

好意思发业务与收购沙宣

谈到汉高在中国的发展历程，安娜清楚，“汉高进入中国仍是有50多年的历史，当今仍是在中国10多个城市成立了工场、服务处和研发中心，咱们见证了中国市集的剧变和成长”。

汉高的两伟业务粘合剂本领和消耗品牌，分辨对应To B的工业产业和To C的消耗品业务，从各人的营收上看，两伟业务的比重格外。2023年财报裸露，粘合剂本领部门销售额为107.9亿欧元（约合东说念主民币842.93亿元），消耗品业务部门销售额为105.56亿欧元（约合东说念主民币824.65亿元）。

安娜清楚，“双重身份不错从多个角度去通晓和反映市集的需求，对汉高的业务有相配正向的影响，让汉高无论在什么样的市集环境里，都能保证业务的通晓”。

汉高领先踏入中国市集，即是凭借粘合剂业务这把机敏的“开山斧”。看似面向B端的业务，实则在简单生涯所构兵的多样物体上都不错发现汉高粘合剂处治决议的身影，诸如汽车、书及杂志、蓄意机、飞机、雪柜、手机、产物、纺织品、包装等。

经过几十年篡改升级，汉高的粘合剂业务仍是遮掩了工业规模的方方面面。安娜清楚，“汉高粘合剂本领有9个业务部、800多个行业规模遮掩了真实通盘的工业规模。跟着中国制造业升级换代，咱们的产品本领也在执续更新”。

汉高上海粘合剂篡改体验中心（效果图）图源：受访者供图

中国先进制造业的快速高质料发展以及增长后劲，为汉高带来了市集机遇。比年来，中国新动力汽车市集速即崛起，汉高也清楚本人在汽车行业的深厚积淀，切入了这一规模，与中国的新动力车企伸开长远合营。

本年进博会上，汉高也展示了新动力汽车全方向处治决议。在一辆性能超卓的新动力车中，约300种粘合剂和材料处治决议在幕后清楚作用。汉高全方向的汽车处治决议涵盖车身、驾驶扶助系统、内饰、电板、充电桩等规模，匡助汽车制造商竣事车身减重、提高性能和安全性。

相较于在工业规模积贮的深厚基础，汉高在中国消耗品市集的布局诚然起步较晚，但比年来其投资力度正执续增强。格外是在好意思发规模，布局速率显明加速。2022年头，汉高将化妆品/好意思容用品和洗涤剂及家用照拂业务部归拢为消耗品牌业务部，并完成对资生堂亚太地区专科好意思发业务的收购。本年5月，汉高又将沙宣品牌卓越大中华区联系头发照拂业务收入囊中。

汉高进博会好意思发产品展示区 图源：受访者供图

沙宣动作领有70年历史的盛名品牌，在宝洁旗下近40载，深耕中国市集27年，一直定位高端。对这次收购沙宣，汉高称是 “扩大好意思发规模河山”以及“填补高端规模空缺”。安娜清楚：“沙宣品牌卓越大中华区联系头发照拂业务在中国市集占据进犯地位。沙宣的加入是汉高在好意思刊行业的一次紧要政策推广，也丰富了咱们现存品牌和产品。”

1亿元东说念主民币与亚洲研发中心

中国经济的快速发展带来了消耗升级海浪，“中产”崛起对产品的质料和品牌有了更高的条件，汉高也需要不休篡改和提高产品性量，以保执竞争上风。

一个值得关怀的数据是，汉高2024年上半年各人有机销售额增长2.9%，其中粘合剂业务由价钱和销量增长带动，消耗业务主要成绩于价钱高涨，往复量稍稍下滑。消耗者对价钱的明锐度也在一定进度上影响着汉高的市集策略，如安在保证产品性量和品牌形象的前提下，喜悦消耗者对价钱的合理预期，是汉高需要濒临的挑战之一。

“咱们的关怀重心并非价钱，而是提供更具竞争力的全面处治决议。”安娜合计，提价仅仅产品升级的当然为止，“单一商品的价钱可能有所提高，但背后是举座处治决议的升级，旨在为客户带来更优质的产品体验和价值”。

“中国市集仍是从高速发展转向了高质料发展，这对汉高淡薄了更高的条件。”安娜坦言。濒临这一挑战，汉高加大了在研发和篡改方面的参加，竭力于为中国市集提供愈加妥当原土需求的产品和处治决议。

相对各人市集，亚太市集有我方的特殊性。比如，发色更深、直发较多，洗衣机性能的不同等。因此，要念念进一步提高市集份额和品牌影响力，汉高还需要加强原土化谋略。

为了增强汉高在好意思发和洗涤剂及家用照拂两伟业务品类的原土研发本事，并进一步将汉高消耗产品推向行业前沿。本年1月，汉高投资近1亿元东说念主民币在上海确立的消耗品亚洲研发中心认真启用。据先容，该研发中心将专注于汉高消耗品牌产品开发和身分拨方研发，在独到的究诘协同效应下，塑造产品组合，基于亚洲11个市集的消耗者风俗和知悉，进行究诘访谒。

在该消耗品研发中心，记者能干到除了全面的染发、护发等产品开发瞎想考证评估经过，还配有先进的3D打印本领，随机快速进行产品包装的原型瞎想，为开发更环保的包装注入新动能。为了愈加准确地模拟消耗者洗衣行为并进行更逼近推行生涯的性能评估，在洗衣性能评估实验室配备了当地市集消耗者常用的不同型号洗衣机，以及水硬度和温度调度征战。

汉高消耗品亚洲研发中心3D打印本领 图源：受访者供图

近3年里，汉高在华接续新建消耗品亚洲研发中心、华南电子粘合剂应用中心，开设好意思发专科学院璞不雅，同期另有一个研发中心和一座新工场在建，在华萍踪不休扩展。

2023年，汉高文牍在烟台投资近9亿元建设鲲鹏工场，这一神色不仅将提高汉高在中国的分娩本事，更将为汉高在亚太地区的业务发展提供有劲解救。据安娜先容，当今烟台工场的主体建筑仍是封顶，预测在2025年驱动试分娩，并在2027年认真投产。

粘合剂与纸尿裤

汉高以“两条腿步碾儿”的持重姿态竣事了快速发展，而在推交运营中，消耗品与工业品的业务逻辑也有殊途同归之处。安娜解说说念：“工业规模更多是笔据本领发展和客户需求鼓吹产品升级，而消耗品则更多根植于消耗者的需求来进行研发。”

濒临多元化的市集，汉高也在尝试冲破业务规模之间的壁垒。据安娜先容，汉高粘合剂本领正在想法以本领平台的花式，冲破不共功绩部之间的壁垒，促进跨行业的篡改。“他山之石不错攻玉，汉高在航空航天方面的许多应用篡改不错放在汽车上。有时，甚而工业和消耗品规模也不错竣事本领的互通。”

而这一尝试也仍是有了相应的案例。在洗发水、洗衣剂等消耗品牌中，香味常常成为消耗者选择产品的进犯因素之一。有期间，消耗者对一个产品的醉心，可能很猛进度上源于对其独到滋味的偏疼。基于这一知悉，汉高在粘合剂规模也进行了香氛瞎想的篡改尝试。

在纸尿裤粘合剂的开发过程中，汉高能干到许多姆妈们在选择纸尿裤时都但愿随机有一种阳光的滋味，为了喜悦这一需求，汉高将消耗品牌中的香氛瞎想教育引入到粘合剂的开发中。这种交融提高资源运用的同期，也为业务带来了新的增长点。

“中国事汉高各人第三大市集，汉高在中国的发展对通盘汉高的业务至关进犯。”在谈到汉高改日的发展谋略时，安娜清楚：“汉高在中国的投资执续而通晓，咱们将容身我方的上风规模，执续深耕。此外将连接加大在研发和篡改方面的参加，为中国市集提供愈加妥当原土需求的产品和处治决议。”

逐日经济新闻

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